Eu sei melhor do que a Meta o que é bom para o meu cliente. Soa arrogante? Talvez. Mas é o que os números mostram.
Quando uma campanha roda com vários criativos ao mesmo tempo, a plataforma decide sozinha qual deles vai receber mais entrega. Parece conveniente. O problema é que, pela nossa experiência, o que a Meta mais entrega nem sempre é o que dá o melhor resultado para o negócio.
Não sabemos exatamente qual lógica a plataforma usa para escolher o criativo que vai priorizar — e, justamente por isso, não confiamos nela para tomar essa decisão por nós. Este é um bastidor de como a gente trabalha as campanhas dos nossos clientes.
O critério: eficiência, não entrega
O critério que adotamos é simples: priorizar pela eficiência do anúncio — ou seja, pelo menor custo por resultado. Resultado, aqui, é o que importa para o negócio: um contato no WhatsApp, uma reserva, uma venda. Não é impressão, não é clique, não é o que a plataforma achou bonito entregar.
Se dois criativos rodam no mesmo conjunto e um traz clientes pela metade do custo do outro, é ele que ganha prioridade. Independentemente de qual a Meta estava empurrando.
O limite: 2x o melhor
Depois, traçamos um limite para tirar de circulação os anúncios que vão ficando inflados. A regra: quando um anúncio chega a duas vezes o custo por resultado do melhor anúncio daquele conjunto, ele sai — ainda que continue gerando resultado.
Isso soa contraintuitivo para muita gente (“mas ele ainda está convertendo!”). Só que manter um criativo caro rodando é tirar orçamento de um criativo barato. E o critério é o custo de cada cliente novo, não a existência de algum resultado.
A rotação: sem fadiga
Com esse corte periódico, o que acontece na prática é uma rotação constante de criativos. Anúncio que inflou sai; criativo novo entra. A campanha não gera fadiga: o usuário está sempre vendo algo diferente, sendo impactado por uma coisa nova — e é isso que mantém a eficiência ao longo do tempo.
- Priorize pela eficiência — menor custo por resultado, sempre.
- Trace um limite — 2x o custo do melhor do conjunto: fora.
- Rode criativos novos — rotação constante, sem fadiga.
Resultado: o orçamento vai para o que converte, não para o que a plataforma “gosta”.
E o seu negócio?
Você sabe quanto custa cada cliente novo do seu negócio hoje — e qual dos seus anúncios está trazendo esse cliente pelo menor custo? Se a resposta é “não sei”, manda uma mensagem pra gente no WhatsApp. A gente olha os seus números juntos e mostra onde está o desperdício e onde está a oportunidade.
